Недавно мир технологий облетела тревожная новость: известный немецкий производитель батарей Varta подал на банкротство. Как же так вышло, что такая компания оказалась в столь трудной ситуации?
Вы, вероятно, знаете Varta как производителя батарей: AA, AAA, кнопочные элементы или автомобильные аккумуляторы (хотя автоподразделение уже давно принадлежит американскому концерну Clarios и «Varta» осталось лишь в названии). Если у вас есть будильник, пульт дистанционного управления или другие мелкие электронные устройства, в которых вы когда-либо меняли батарейку, вполне возможно, что внутри находится батарея Varta - будь то под собственным брендом или под маркой дискаунтеров, таких как Aldi, для которых Varta производит батареи. Эта часть бизнеса, как сообщается, продолжает оставаться прибыльной.
Ключевой поставщик для Apple
Однако Varta также является поставщиком и имеет крупных клиентов. И, вероятно, самым крупным и прибыльным клиентом была именно Apple. Долгое время Varta была единственным производителем кнопочных элементов, которые используются в AirPods (но не в зарядном чехле). Объем заказов со стороны Apple был настолько значительным, что Varta пришлось существенно увеличить производство, чтобы удовлетворить спрос. Все шло хорошо, пока в 2022 году Apple не приняла решение диверсифицировать свои поставки и не добавила второго, вероятно более дешевого поставщика из Китая.
Следующим ударом для Varta стал плохой курс доллара, который негативно сказался на прибыли от бизнеса с Apple. В итоге, в начале 2026 года, Apple окончательно разорвала отношения с Varta и с сентября начала закупать батареи для AirPods только в Китае.
Зависимость от одного клиента
Итак, действительно ли Varta «переоценила» свою зависимость от Apple? Varta поставляет кнопочные элементы и другим производителям, не только Apple. Однако доля Apple в бизнесе Varta настолько велика, что даже несколько меньших клиентов не могут компенсировать потери, если Apple решит: «Хватит, мы уходим в Китай». Это касается не только Varta, но и других поставщиков. Если Apple решает отказаться от сотрудничества, это оставляет огромную дыру в бизнесе.
Реальность такова, что Apple с ее долгосрочными контрактами представляет собой крайне привлекательного и надежного партнера, за что каждый поставщик готов держаться. Но когда Apple уходит, это может обернуться катастрофой для компании, как это произошло с Varta или GT Advanced Technologies в 2014 году, которая долгое время поставляла сапфировое стекло для Apple.
Будущее Varta и другие поставщики
Хотя будущее Varta не выглядит особенно радужным, оно также не является совершенно катастрофическим. Сообщается, что есть множество инвесторов, заинтересованных в компании, находящейся в трудном положении. Тем временем в мире поставщиков Apple назревает новая буря. В 2024 году мы сообщили, что Apple продлила контракты с Qualcomm до 2027 года, что указывает на то, что в ближайшем будущем Apple будет использовать только собственные мобильные и Wi-Fi чипы. На самом деле, согласно последнему квартальному отчету, Qualcomm ожидает, что доходы от Apple будут снижаться быстрее, чем ожидалось.
Что дальше для Qualcomm?
Судьба Qualcomm вряд ли повторит судьбу Varta. Qualcomm работает в совершенно другой лиге и значительно больше по размеру. Согласно тому же квартальному отчету, компания уже компенсирует потерю доходов от Apple за счет своего бизнеса в сфере центров обработки данных.
Таким образом, урок из истории Varta подсказывает нам, что зависимость от одного крупного клиента может стать серьезным риском для бизнеса. Важно диверсифицировать свои источники дохода и быть готовым к изменениям на рынке. Применяя эти знания, вы сможете лучше оценивать риски и возможности в своей деятельности.
